Spieltheorie – Erfolgreich verhandeln im Einkauf Voraussetzungen, Anreize und Vergaben
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Sprache:Deutsch
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Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
20.03.2021
Abbildungen
VIII, mit 79 Abbildungen
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbHSeitenzahl
146
Maße (L/B/H)
21/14.8/0.9 cm
Gewicht
212 g
Auflage
1. Auflage 2021
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-658-32685-2
Die angewandte Spieltheorie im Einkauf hat sich in vielen Unternehmen zu einem wichtigen Instrument entwickelt, um in Verhandlungen systematisch Erfolge zu erzielen. Der zentrale Baustein spieltheoretisch optimierter Vergaben sind Einkaufsauktionen. Ein Grundwissen über Auktionen und Spieltheorie ist deshalb insbesondere für Einkäufer von Bedeutung.
Dieses Buch beschreibt sehr anschaulich viele hilfreiche Methoden sowie deren Anwendung in der Praxis. Für den Einsatz der Spieltheorie im Einkauf eignen sich besonders Vergabesituationen, die über ein hohes Volumen verfügen, die interessant für Lieferanten sind und deren Leistung sich gut spezifizieren lässt. Ausserdem wird dargestellt, wie Kartelle oder zurückhaltender Wettbewerb zwischen Lieferanten anhand eines rein datenbasierten Verfahrens identifiziert werden können.
Zu jedem Einkauf gehört ein Verkauf. Das Buch richtet sich deshalb nicht nur an Einkäufer. Auch für Verkäufer spielen Auktionen in der Beschaffung unddie zugrunde liegenden spieltheoretischen Prinzipien eine gleichermassen bedeutsame Rolle.
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