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Sales Management Analysis and Decision Making

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Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

22.01.2024

Abbildungen

farbige Illustrationen, Raster, farbig, Zeichnungen, farbig, Tabellen, schwarz-weiss, Tabellen, farbig

Verlag

Taylor and Francis

Seitenzahl

350

Maße (L/B/H)

28/21/2.1 cm

Gewicht

935 g

Auflage

11. Auflage

Sprache

Englisch

ISBN

978-1-03-242635-8

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Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

22.01.2024

Abbildungen

farbige Illustrationen, Raster, farbig, Zeichnungen, farbig, Tabellen, schwarz-weiss, Tabellen, farbig

Verlag

Taylor and Francis

Seitenzahl

350

Maße (L/B/H)

28/21/2.1 cm

Gewicht

935 g

Auflage

11. Auflage

Sprache

Englisch

ISBN

978-1-03-242635-8

Herstelleradresse

Libri GmbH
Europaallee 1
36244 Bad Hersfeld
DE

Email: gpsr@libri.de

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  • 1. Changing World of Sales Management Part I: Describing the Personal Selling Function 2. Overview of Personal Selling Part II: Defining the Strategic Role of the Sales Function 3. Organizational Strategies and the Sales Function 4. Sales Organization Structure, Salesforce Deployment, and Forecasting Appendix: Devloping Forecasts Part III: Developing the Salesforce 5. Acquiring Sales Talent: Recruitment and Selection 6. Continual Development of the Salesforce: Sales Training Part IV: Directing the Salesforce 7. Sales Leadership, Management, and Supervision 8. Motivation and Reward System Management Part V: Determining Salesforce Effectiveness and Performance 9. Evaluating the Effectiveness of the Organization 10. Evaluating the Performance of Salespeople