Verhandlungen gewinnen durch emotionale Kompetenz: EQ am Tisch nutzen Fortgeschrittene Strategien zur Steuerung von Emotionen, Beziehungsdynamiken und Machtstrukturen für nachhaltig erfolgreiche Verhandlungsergebnisse
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Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Altersempfehlung
1 - 99 Jahr(e)
Erscheinungsdatum
13.01.2026
Verlag
EpubliSeitenzahl
184
Maße (B/H)
21/29.7 cm
Gewicht
570 g
Auflage
1
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-565-17051-7
Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie emotionale Intelligenz als strategisches Verhandlungsinstrument einsetzen. Sie lernen, wie Sie Ihre eigenen emotionalen Reaktionen unter Druck kontrollieren, die unausgesprochenen Bedürfnisse Ihrer Verhandlungspartner identifizieren und Beziehungsdynamiken gestalten, die Win-Win-Lösungen ermöglichen.
Entdecken Sie, wie Sie durch Perspektivübernahme Widerstände auflösen, bevor sie entstehen. Erfahren Sie, wie Sie Macht-Ungleichgewichte durch emotionale Strategien ausgleichen, wie Sie mit manipulativen Taktiken souverän umgehen und wie Sie in kulturell diversen Verhandlungen emotionale Signale korrekt interpretieren. Lernen Sie, schwierige Gespräche zu deeskalieren, Vertrauen aufzubauen, wenn Zeit knapp ist, und Langzeitbeziehungen trotz harter Verhandlungen zu erhalten.
Mit praxisnahen Frameworks, Gesprächsanalysen und emotionalen Strategien für verschiedene Verhandlungssituationen entwickeln Sie die Kompetenz, die Top-Verhandler auszeichnet – für bessere Deals und stärkere Geschäftsbeziehungen.
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