Le Pouvoir de la Douleur dans la Vente Stratégies émotionnelles pour captiver et convertir vos prospects en clients. DE
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Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
30.12.2025
Verlag
OmniScriptumSeitenzahl
200
Maße (L/B/H)
22/15/1.2 cm
Gewicht
316 g
Sprache
Französisch
ISBN
978-620-9-49425-3
Le Pouvoir de la Douleur dans la Vente révèle une vérité dérangeante mais absolue : les gens n'achètent pas pour gagner quelque chose, ils achètent pour cesser de perdre. Ce livre déconstruit l'approche commerciale traditionnelle centrée sur les bénéfices futurs pour proposer une méthode radicale : identifier, amplifier et transformer la douleur présente du prospect en moteur d'action irrésistible. À travers 14 chapitres progressifs combinant psychologie, écoute active, storytelling émotionnel et techniques de closing, l'auteur enseigne comment décoder les objections comme des révélateurs de peurs cachées, comment cartographier les douleurs financières, émotionnelles et sociales du client, et comment guider le prospect vers une prise de conscience qui rend la décision d'achat naturelle et évidente. Loin de la manipulation, cet ouvrage prône une persuasion éthique où le vendeur ne crée jamais de souffrance artificielle mais révèle celle qui existe déjà, transformant ainsi chaque conversation commerciale en un acte de service authentique où le prospect choisit librement la solution comme délivrance de sa douleur insupportable.
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