Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
08.07.2026
Verlag
Taylor and FrancisSeitenzahl
142
Maße (L/B)
21.6/13.8 cm
Gewicht
260 g
Sprache
Englisch
ISBN
978-1-04-106188-5
First published in 1993, Negotiation places recent theoretical work on legal negotiation in a practical context. Negotiation skills are essential to every lawyer. Dealing chapter by chapter with planning for negotiation, verbal and non-verbal skills for the negotiator and the stages of a typical negotiation, the reader is invited to practice negotiation through an analysis of a real life negotiation transcript and a variety of case studies of increasing complexity. This is an important book for students of legal studies.
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