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Zustimmung reift im Gespräch Verhandlung wird tragfähig wenn Beziehungspflege Entscheidungen vorbereitet
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Sprache:Deutsch
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inkl. gesetzl. MwSt.Beschreibung
Produktdetails
Format
ePUB
Kopierschutz
Nein
Family Sharing
Ja
Text-to-Speech
Ja
Altersempfehlung
1 - 99 Jahr(e)
Erscheinungsdatum
04.06.2026
Verlag
EpubliSeitenzahl
172 (Printausgabe)
Dateigröße
1044 KB
Auflage
2. Auflage
Sprache
Deutsch
EAN
9783565475018
Verhandlung wird tragfähig, wenn Beziehungspflege vor der Forderung beginnt. Dieses Buch zeigt Einfluss als Prozess, der Vertrauen aufbaut, bevor Zustimmung erwartet wird.
Es untersucht, wie Anerkennung Widerstand senkt, wie Fragen Interessen sichtbar machen und wie Führungskräfte Menschen motivieren, ohne Gesichtsverlust zu erzeugen.
Der geschäftliche Wert liegt in besseren Entscheidungswegen: weniger Reibung, klarere Interessen, stabilere Vereinbarungen. Kommunikation wird dabei nicht als Höflichkeit verstanden, sondern als System zur Vorbereitung belastbarer Ergebnisse.
In europäischen Märkten mit komplexen Stakeholdern, regulierten Arbeitsbeziehungen und kultureller Vielfalt entscheidet oft nicht das stärkste Argument, sondern die belastbarste Beziehung.
Es untersucht, wie Anerkennung Widerstand senkt, wie Fragen Interessen sichtbar machen und wie Führungskräfte Menschen motivieren, ohne Gesichtsverlust zu erzeugen.
Der geschäftliche Wert liegt in besseren Entscheidungswegen: weniger Reibung, klarere Interessen, stabilere Vereinbarungen. Kommunikation wird dabei nicht als Höflichkeit verstanden, sondern als System zur Vorbereitung belastbarer Ergebnisse.
In europäischen Märkten mit komplexen Stakeholdern, regulierten Arbeitsbeziehungen und kultureller Vielfalt entscheidet oft nicht das stärkste Argument, sondern die belastbarste Beziehung.
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