Dieses Buch zeigt, wie Vertriebsprofis direkt an die Unternehmensspitze verkaufen und dabei hohe Umsätze, kurze Sales-Cycles und sichere Abschlüsse erzielen. Doch Top-Entscheider sind nicht nur eine begehrte Zielgruppe, sondern auch eine schwierige. Wie kommt man an sie heran? Wie kommuniziert man auf Augenhöhe mit der Chefetage? Und wie ringt man den Entscheidern professionell und geschickt verbindliche Zusagen ab? Der Autor bietet mit Vision Selling ein leicht umsetzbares Konzept, wie Sie die Ansprache von Top-Entscheidern optimal vorbereiten, Social Media zur Qualifizierung Ihrer Zielkunden professionell nutzen und mit passgenauen Angeboten sowie Erkenntnissen aus der Hirnforschung lukrative Geschäfte abschliessen.
Neu in der 4. Auflage: Wie Sie den Lead-Prozess mithilfe von wertigem Content Marketing aufsetzen, ausserdem Zusatzmaterialien zum Download.
„Der ROI und Vertriebserfolg dieses Konzepts sind im Verhältnis zu anderen Methoden überproportional hoch.“ Christian Ecks, SAP Deutschland
„In diesem Buch hat Stephan Heinrich die Essenz von Vision Selling nachvollziehbar und praxisorientiert zusammengefasst.“ Utz Brenner, IBM Deutschland GmbH

Stephan Heinrich
Stephan Heinrich ist Geschäftsführer von Heinrich Management Consulting, einer Unternehmensberatung mit Schwerpunkt Vertriebsberatung und Vertriebstraining für Lösungsverkauf sowie individuelle Ausbildung von Führungskräften. Zuvor sammelte er über 20 Jahre Erfahrung in leitenden Positionen in der IT-Branche, zuletzt als Director International Purchasing, als Sales- und Marketing-Direktor und schliesslich als Vice President und Geschäftsführer eines grossen amerikanischen, international aufgestellten Softwarehauses. Seit 2015 ist er zudem Inhaber einer Marketingagentur, die sich auf die professionelle Gewinnung von Neukunden für mittelständische Unternehmen spezialisiert hat. Das Team von content-marketing-star.de beweist täglich, dass die Anbahnung von soliden Geschäftskontakten über das Internet heutzutage nicht nur möglich ist, sondern auch wesentlich kostengünstiger als beispielsweise der Besuch von Messen.
Bestseller
-
Akquise@B2B von Stephan Heinrich
- Akquise@B2B
-
Content Marketing: So finden die besten Kunden zu Ihnen von Stephan Heinrich
- Content Marketing: So finden die besten Kunden zu Ihnen
-
Verkaufen an Top-Entscheider von Stephan Heinrich
- Verkaufen an Top-Entscheider
Ähnliche Autor*innen
Alles von Stephan Heinrich
-
Gute Geschäfte von Stephan Heinrich
Gute Geschäfte
Stephan Heinrich
Fr. 29.90
-
Alles halb so schlimm von Stephan Heinrich Nolte
Alles halb so schlimm
Stephan Heinrich Nolte
eBook (ePUB)
Fr. 18.90
-
Maßvoll impfen von Stephan Heinrich Nolte
Maßvoll impfen
Stephan Heinrich Nolte
Fr. 22.90
-
Das große Buch für Babys erstes Jahr von Annette Nolden
Das große Buch für Babys erstes Jahr
Annette Nolden
Fr. 47.90
-
Homöopathie für Kinder von Stephan Heinrich Nolte
Homöopathie für Kinder
Stephan Heinrich Nolte
eBook (ePUB)
Fr. 23.90
-
Wille. Wolle. Stahlwolle. von William Wanker
Wille. Wolle. Stahlwolle.
William Wanker
Buch (Taschenbuch)
Fr. 260.00
-
Verkaufen an Top-Entscheider von Stephan Heinrich
Verkaufen an Top-Entscheider
Stephan Heinrich
Fr. 53.90
-
Content Marketing: So finden die besten Kunden zu Ihnen von Stephan Heinrich
Content Marketing: So finden die besten Kunden zu Ihnen
Stephan Heinrich
Fr. 46.90
-
30 Minuten Content-Marketing von Stephan Heinrich
30 Minuten Content-Marketing
Stephan Heinrich
Fr. 13.90
-
Akquise@B2B von Stephan Heinrich
Akquise@B2B
Stephan Heinrich
Fr. 32.90
-
Auf dem Weg in einen Überwachungsstaat? von Stephan Heinrich
Auf dem Weg in einen Überwachungsstaat?
Stephan Heinrich
Buch (Taschenbuch)
Fr. 34.90
-
Gute Geschäfte | Arbeitsheft von Stephan Heinrich
Gute Geschäfte | Arbeitsheft
Stephan Heinrich
Buch (Taschenbuch)
Fr. 45.90
-
Arbeitsheft VisionSelling von Stephan Heinrich
Arbeitsheft VisionSelling
Stephan Heinrich
Buch (Taschenbuch)
Fr. 39.90
-
Hahnemanns «Handbuch für Mütter», 1796 von Samuel Hahnemann
Hahnemanns «Handbuch für Mütter», 1796
Samuel Hahnemann
Buch (gebundene Ausgabe)
Fr. 96.90
-
Serious Business von Stephan Heinrich
Serious Business
Stephan Heinrich
Fr. 35.90
-
Nanotechnologie: Innovationsmotor für den Standort Deutschland von Vera Grimm
Nanotechnologie: Innovationsmotor für den Standort Deutschland
Vera Grimm
Buch (Taschenbuch)
Fr. 57.90
-
Workbook Serious Business von Stephan Heinrich
Workbook Serious Business
Stephan Heinrich
Buch (Taschenbuch)
Fr. 51.90
-
Workbook Visionselling von Stephan Heinrich
Workbook Visionselling
Stephan Heinrich
Buch (Taschenbuch)
Fr. 51.90