Produktbild: Cherry, P: Questions That Sell: The Powerful Process for Dis

Cherry, P: Questions That Sell: The Powerful Process for Dis The Powerful Process for Discovering What Your Customer Really Wants

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Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

01.03.2006

Abbildungen

mit Illustrationen

Verlag

McGraw-Hill Education Ltd

Seitenzahl

192

Maße (L/B/H)

22.8/15.4/1.9 cm

Gewicht

289 g

Sprache

Englisch

ISBN

978-0-8144-7339-9

Beschreibung

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Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

01.03.2006

Abbildungen

mit Illustrationen

Verlag

McGraw-Hill Education Ltd

Seitenzahl

192

Maße (L/B/H)

22.8/15.4/1.9 cm

Gewicht

289 g

Sprache

Englisch

ISBN

978-0-8144-7339-9

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  • "Introduction

    CHAPTER 1. Boring or Engaging: How Do Your Questions Measure Up?

    CHAPTER 2. Getting to Know Prospective Clients

    CHAPTER 3. Managing Business Opportunities: The Qualifying Process

    CHAPTER 4. Getting Your Customers Talking: Expansion and Comparison Questions

    CHAPTER 5. Are You a Consultant or Product Peddler? The Educational Question

    CHAPTER 6. Directing the Conversation: Lock-On and Impact Questions

    CHAPTER 7. Back to the Future: Vision Questions

    CHAPTER 8. Getting Past What If? Objections and Stalls

    CHAPTER 9. Putting It All Together

    CHAPTER 10. Conclusion

    APPENDIX A. Show Me the Money! How to Create Value so Price Is No Longer an Issue

    APPENDIX B. Using E-Mail and Voice Mail

    APPENDIX C. Seeing the Plan in Action

    Index"