Stadler, L: Erfolg im internationalen Verkauf von Maschinen
-
- Deutsch ausgewählt
Fr. 110.00
inkl. gesetzl. MwSt.,
Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
18.12.2013
Verlag
VDMSeitenzahl
300
Maße (L/B/H)
22/15/1.8 cm
Gewicht
412 g
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-8364-8288-2
Die Frage nach dem Ergebnis und damit Erfolg unternehmerischen Handelns hat in der betriebswirtschaftlichen Forschung einen wichtigen Stellenwert. Der Autor setzte sich zum Ziel, jene Einflussfaktoren und Aktionsparameter zu identifizieren, die den Erfolg im internationalen Verkauf von Maschinen und Anlagen begründen. Ausgehend von der zentralen Forschungsfrage warum manche Verkäufe ein Erfolg werden und manche nicht, wurde folgendermassen vorgegangen: 1) Aufarbeitung der Grundlagen des Verkaufs; 2) Explorativ ausgerichtete Voruntersuchung durch Expertengespräche in international agierenden Unternehmen der Maschinen- und Anlagenbaubranche; 3) Entwicklung des I.F.A.S.-Modells mit den Kategorien Einflussfaktoren, Verkaufsaktivitäten und Verkaufserfolg; 4) Modell- und Hypothesenprüfung anhand von Geschäftsfällen; 5) Schlussfolgerungen. Generell wurde nachgewiesen, dass der Erfolg im internationalen Verkauf von Maschinen und Anlagen durch Verkaufsanstrengungen bestimmt wird und von einer Vielzahl an Einflussfaktoren und Faktorkonstellationen abhängt. Speziell die Anstrengungen in der Vorverkaufsphase zeigen eine hohe Wirkung auf den Erfolg im internationalen Verkauf.
Noch keine Bewertungen vorhanden
Verfassen Sie die erste Bewertung zu diesem Artikel
Helfen Sie anderen Kundinnen und Kunden durch Ihre Meinung.