Ein Modell der Preisfairness und seine Implikationen für das Produktmarketing

Diplomarbeit aus dem Jahr 2006 im Fachbereich BWL - Beschaffung, Produktion, Logistik, Note: 1,3, Universität zu Köln (Seminar für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Beschaffung und Produktpolitik), Sprache: Deutsch, Abstract: Fairness spielt seit jeher in der Geschichte der menschlichen Zivilisation eine grosse Bedeutung. Eine spezielle Form der Fairness ist die Preisfairness, die im Rahmen dieser Arbeit eingehend analysiert werden soll. Dass sich Menschen intensiv mit der Fairness von Preisen beschäftigen,tritt bereits durch eine einfache Recherche bei Google zutage.ROTEMBERG ermittelte die Anzahl der Treffer für die Suche nach den Begriffen fair price und equilibrium price. Für den ersten Suchbegriff fanden sich 751.000, für den zweiten jedoch lediglich 57.000 Treffer, was auf die ausgeprägte menschliche Eigenschaft zur Auseinandersetzung mit fairen Preise im Vergleich zu Gleichgewichts-/Marktpreisen hindeutet.Ziel dieser Arbeit ist es zu zeigen, von welcher Relevanzpreisfairnesstheoretische Aspekte im Rahmen von Transaktionsbeziehungensind und auf welchen grundlegenden Regeln Wahrnehmungen von Preisfairness basieren. Durch Identifizierung bestimmter Regelmässigkeitenkönnen Unternehmen verhindern, dass die mit Wahrnehmungenvon Preisunfairness verbundenen negativen Effekteauftreten oder aber ihre Qualität und Intensität antizipieren, wenn siedenn bewusst in Kauf genommen werden sollen. Aufbauend auf einigen fairnesstheoretischen Grundlagen wird in den folgenden Kapitelnuntersucht, wie die Berücksichtigung von Preisfairness die Gewinnmaximierungvon Unternehmen beschränkt und wie Konsumenten eine Evaluierung des Preises vornehmen. Danach werden einige preispsychologische Aspekte beschrieben, die geeignet sind, das Verhalten von Konsumenten zu determinieren. Im letzten Kapitel werden die wichtigsten Ergebnisse rekapituliert und bewertet.