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Überzeugungsstrategien in der Werbung
Band 14

Überzeugungsstrategien in der Werbung

Eine Längsschnittanalyse von Zeitschriftenanzeigen des 20. Jahrhunderts

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Beschreibung

Details

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

01.01.1995

Verlag

VS Verlag für Sozialwissenschaften

Seitenzahl

208

Maße (L/B/H)

21/14.8/1.2 cm

Beschreibung

Details

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

01.01.1995

Verlag

VS Verlag für Sozialwissenschaften

Seitenzahl

208

Maße (L/B/H)

21/14.8/1.2 cm

Gewicht

281 g

Auflage

1996

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-531-12809-2

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  • Überzeugungsstrategien in der Werbung
  • 1 Einleitung.- 1.1 Untersuchungsgegenstand: Werbung als persuasive Kommunikation.- 1.2 Gesellschaftliche und wirtschaftliche Bedeutung von Werbung.- 1.3 Aufbau der Arbeit.- 2 Theorie der persuasiven Kommunikation und empirische Befunde.- 2.1 Einführung: das Modell von Hovland.- 2.2 Werbestrategien.- 2.2.1 Versprechen — Kommunizierte Werte.- 2.2.2 Furchtappelle.- 2.2.3 Handlungsempfehlungen in Werbebotschaften.- 2.3 Begründungsformen.- 2.3.1 Hierarchisierung von Begründungsformen.- 2.3.2 Präsentation von Begründungsformen.- 2.3.2.1 Bildbehauptung.- 2.3.2.2 Glaubwürdigkeit von Quellen.- 2.3.2.3 Zweiseitige Argumentation.- 2.4 Formale und inhaltliche Aufmachungselemente.- 2.4.1 Grösse, Farbe, Text-Bild-Relationen.- 2.4.2 Personenabbildungen, emotionale und kognitive Reize.- 2.4.3 Sprachliche Besonderheiten.- 3 Die Dynamik persuasiver Werbekommunikation: einige Erklärungsversuche.- 3.1 Gesellschaftlicher Wertewandel.- 3.2 Professionalisierung der Werbebranche.- 3.3 Wettbewerbsrechtliche Rahmenbedingungen.- 3.4 Besonderheiten unterschiedlicher Branchen.- 3.5 Drucktechnische Entwicklungen.- 4 Anlage der empirischen Untersuchung.- 4.1 Auswahl des Untersuchungsmaterials.- 4.2 Stichprobenziehung.- 4.3 Durchführung der Inhaltsanalyse.- 4.3.1 Kategoriensystem.- 4.3.2 Datenerhebung.- 4.3.3 Rehabilität der Analyse.- 5 Ergebnisse.- 5.1 Branchenübersicht.- 5.2 Formale Aufmachung der Anzeigen.- 5.2.1 Format und Farbe.- 5.2.2 Text- und Bildanteile.- 5.2.3 Faktorenanalyse formaler Aufmachungselemente.- 5.3 Inhaltliche Aufmachung der Anzeigen.- 5.3.1 Personen und emotionale Reize.- 5.3.2 Erotische Werbung.- 5.3.3 Kindchenschema.- 5.3.4 Tiere und Werbefiguren.- 5.3.5 Humor in der Werbung.- 5.3.6 Überraschende Werbung.- 5.3.7 Sprachliche Besonderheiten.- 5.3.8 Clusteranalyse auf der Basis inhaltlicher Aufmachungselemente.- 5.4 Persuasive Werbestrategien.- 5.4.1 Versprechen und Furchtappelle.- 5.4.2 Handlungsempfehlungen in Werbebotschaften.- 5.4.3 Werte in der Anzeigenwerbung.- 5.4.3.1 Rangfolge der kommunizierten Werte.- 5.4.3.2 Werte in unterschiedlichen Branchen.- 5.4.3.3 Werte in unterschiedlichen Epochen.- 5.4.3.4 Materialistische vs. postmaterialistische Werte.- 5.5 Begründungsformen.- 5.5.1 Begründungsformen in unterschiedlichen Epochen.- 5.5.2 Begründungsformen in unterschiedlichen Branchen.- 5.5.3 Begründungsformen und kommunizierte Werte.- 5.5.4 Glaubwürdigkeit von Quellen / Testimonialwerbung.- 5.5.5 Zweiseitige Argumentation.- 5.6 Kognitive vs. affektive Werbestrategien.- 6 Persuasive Kommunikation und Werbung: ein Fazit.- 7 Anhang.- 7.1 Kategoriensystem der Inhaltsanalyse.- 7.2 Rehabilität der Inhaltsanalyse.- 7.3 Zusätzliche Tabellen.- 7.3.1 Anzeigenaufkommen einzelner Branchen in Dekaden.- 7.3.2 Anzeigen der Pharmabranche — Werte in Dekaden.- 7.3.3 Anzeigen der Kosmetikbranche — Werte in Dekaden.- 7.3.4 Anzeigen für Nahrungs- und Genussmittel — Werte in Dekaden.- 8 Literatur.