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Produkterfolg durch Customer Focus

Aus der Reihe Innovations- und Technologiemanagement

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inkl. gesetzl. MwSt., Versandkostenfrei

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

29.02.2012

Verlag

Springer Berlin

Seitenzahl

281

Maße (L/B/H)

23.5/15.5/1.7 cm

Gewicht

452 g

Auflage

Softcover reprint of the original 1st ed. 1996

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-642-87946-3

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

29.02.2012

Verlag

Springer Berlin

Seitenzahl

281

Maße (L/B/H)

23.5/15.5/1.7 cm

Gewicht

452 g

Auflage

Softcover reprint of the original 1st ed. 1996

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-642-87946-3

Herstelleradresse

Springer-Verlag KG
Sachsenplatz 4-6
1201 Wien
AT

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  • 1 Einleitung.- Zulieferindustrie unter ständigem Anpassungszwang.- Produkterfolg von Zulieferern durch Customer Focus.- Gestaltungsempfehlungen zur Entwicklung und Realisierung des Customer Focus.- 2 Zuliefermarketing: Leistungssysteme und Customer Focus.- Industrielle Zulieferung.- Leistungen und Märkte von Zulieferern.- Leistungssysteme für Zulieferer: Vom materiellen Produkt zur kundenspezifischen und integrierten Problemlösung.- Customer Focus: Ausrichten der Zulieferunternehmung auf den Abnehmer.- Leistungssysteme und Customer Focus als strategisches Spielfeld des Zuliefermarketing.- 3 Bestimmungs- und Einflussgrössen von Zuliefer-Abnehmer-Beziehungen.- 4 Entwicklungen im allgemeinen Umfeld und den Endkonsumentenmärkten.- Vom friedlichen Wachstumswettbewerb zum internationalen Verdrängungswettbewerb und steigendem Anpassungszwang.- Trends in den Endkonsumentenmärkten: Veränderungen in Bedürfnissen, Produkten und Märkten erschweren die Aufgaben des Marketing.- Bedeutung der Umfeldentwicklungen und Trends für den OEM: Denken im strategischen Viereck und Wandel künftiger Zuliefer-Abnehmer-Beziehungen.- 5 Supply Management industrieller Abnehmer: Basis für konstruktive Beziehungen.- Make or Buy: Ausgangspunkt für Zuliefer-Abnehmer-Beziehungen.- Kaufverhalten und Interaktionsformen in Zuliefer-Abnehmer-Beziehungen.- Supply Management: unternehmerische Vorgaben, Strategien und Reserven...- Fazit: Kostensenkung und Leistungssteigerung als künftige Herausforderung für Zuliefer-Abnehmer-Beziehungen.- 6 Leistungsmanagement im Wandel: Zukunftsorientierte Leistungsmodule sichern den Erfolg.- Lieferantenbewertung und -Selektion: Messlatte für das Leistungsmanagement der Zulieferer.- Leistungsart: Vom passiven Zulieferer als „verlängerte Werkbank“ zum aktiven Innovator und Forscher.- Leistungsspektrum: Vom Lieferanten von Halbfertigteilen zum Anbieter von Systemen.- Machtverteilung: Aufbau von Angebotsmacht.- Intensität der Beziehung: Vom Einzelvertrag zum Life-Cycle-Abkommen und Partnerschaft.- Geographische Nähe zum Abnehmer: Von der internationalen Streuung bis zur lokalen Betreuung.- Exclusivität der Beziehung: Vom Nebenlieferanten zum Alleinlieferanten.- Flexibilität der Beziehung: Zulieferungen Just-in-time.- Qualitätssicherung der Beziehung: Von gesetzlichen Mindestanforderungen zu TQM.- Zusammenfassung: Steigende Anforderungen an Zuliefer-Abnehmer-Beziehungen verlagen neue Typen professioneller Zulieferer.- 7 Customer Focus Strategien für Zulieferer: Profilierung beim Kunden durch Produktions-, Entwicklungs- oder Wertschöpfungspartnerschaft.- Zulieferer als „rationelle“ Produktionspartner: Die Schmiede GmbH.- Merkmale „rationeller“ Produktionspartner.- Zulieferer als „innovative“ Entwicklungspartner: Die Rollen GmbH.- Merkmale „innovativer“ Einwicklungspartner —.- Zulieferer als „aktive“ Wertschöpfungspartner: Die Licht AG.- Merkmale „aktiver“ Wertschöpfungspartner.- Fazit: Profilierung für den Abnehmer durch beziehungsgerechte Customer Focus Strategien.- 8 Entwicklung und Realisierung des Customer-Focus.- Konzept zur Entwicklung und Realisierung des Customer-Focus.- Ausgangsbedingungen klären: Vorgaben aus der Unternehmungsstrategie, Unternehmungs- und Marktanalysen.- Ziele vorgeben: Unternehmungssicherung, Abnehmerbindung und konstruktiver Wettbewerb.- Customer Focus-Strategie entwickeln.- Lean Management praktizieren: Unternehmungsinterne Ausrichtung auf Markt und Kunde.- Marketingkompetenz aufbauen und umsetzen.- Technische Entwicklung kundenorientiert steuern und überwachen.- Abschliessender Exkurs: Bewertung der technischen Eignung eines Entwurfs.- 9 Zusammenfassung und Ausblick.- 10 Literaturverzeichnis.- 11 Abkürzungsverzeichnis.- 12 Sachwortverzeichnis.