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Technischer Vertrieb Grundlagen des Business-to-Business Marketing

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Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

30.10.2012

Herausgeber

Michael Kleinaltenkamp + weitere

Verlag

Springer Berlin

Seitenzahl

767

Maße (L/B/H)

23.5/15.5/4.2 cm

Gewicht

1159 g

Auflage

2. Auflage 2000

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-642-62963-1

Beschreibung

Rezension

"... neben dem technischen Wissen bedarf es im technischen Vertrieb auch der Fähigkeit, die Produkte "an den Kunden" zu bringen. Die Autoren führen in ihrem Buch in das erforderliche Marketingwissen ein. Sie geben einen Einblick in die Merkmale des industriellen Kaufverhaltens und stellen Analysekonzepte vor." (Handelsblatt)

Portrait

Prof. Dr. Michael Kleinaltenkamp ist Inhaber des Lehrstuhls für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre an der Freien Universität in Berlin und Leiter des 'Weiterbildenden Studiums Technischer Vertrieb'.
Prof. Dr. Wulff Plinke ist Inhaber des Lehrstuhls für Marketing der Humboldt-Universität zu Berlin.

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

30.10.2012

Herausgeber

Verlag

Springer Berlin

Seitenzahl

767

Maße (L/B/H)

23.5/15.5/4.2 cm

Gewicht

1159 g

Auflage

2. Auflage 2000

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-642-62963-1

Herstelleradresse

Springer-Verlag GmbH
Tiergartenstr. 17
69121 Heidelberg
DE

Email: ProductSafety@springernature.com

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  • A Grundlagen des Business-to-Business-Marketing.- A.1 Grundlagen des Marktprozesses.- A.2 Grundkonzeption des industriellen Marketing-Managements.- A.3 Einführung in das Business-to-Business-Marketing.- B Analyseaufgaben im Business-to-Business-Marketing — Marktanalyse.- B.1 Industrielles Kaufverhalten.- B.2 Industrielles Beschaffungsmanagement.- B.3 Wirtschaftlichkeitsrechnung als Grundlage industrieller Beschaffungsentscheidungen.- B.4 Kundenbezogene Informationsgewinnung.- C Analyseaufgaben im Business-to-Business-Marketing — Interne Analyse.- C.1 Grundlagen der Kosten- und Leistungsrechnung.- C.2 Analyse der Erfolgsquellen.- Stichwortverzeichnis.