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Band 28

Erlösplanung im industriellen Anlagengeschäft

Aus der Reihe Bochumer Beiträge zur Unternehmensführung und Unternehmensforschung

Fr. 74.90

inkl. gesetzl. MwSt., Versandkostenfrei

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

01.01.1986

Verlag

Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler

Seitenzahl

203

Maße (L/B/H)

24.4/17/1.3 cm

Gewicht

387 g

Auflage

1985

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-409-13230-5

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

01.01.1986

Verlag

Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler

Seitenzahl

203

Maße (L/B/H)

24.4/17/1.3 cm

Gewicht

387 g

Auflage

1985

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-409-13230-5

Herstelleradresse

Gabler, Betriebswirt.-Vlg
Abraham-Lincoln-Str. 46
65189 Wiesbaden
DE

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  • 1. Einführung.- 1.1. Abgrenzung des Untersuchungsfeldes.- 1.2. Erlös, Erlösrechnung und Erlösplanung.- 1.3. Die zeitliche und sachliche Struktur des Planerlöses.- 2. Die Ermittlung des Planerlöses in der Angebotsphase.- 2.1. Der konzeptionelle Ausgangspunkt der Erlösplanung in der Angebotsphase.- 2.2 Kosten als informatorische Basis der Erlösplanung in der Phase 1.- 2.2.1. Das Fazit des Literaturstreits um die Eignung von Kosteninformationen für Preisentscheidungen.- 2.2.2. Die Einbindung des wertmässigen Kostenbegriffs in den Ausgaben-Einnahmen-Zusammenhang.- 2.3. Die Einflussgrössen des Planerlöses in der Phase 1.- 2.4. Der Aufbau eines Planerlöses in der Phase 1.- 2.4.1. Die Differenzierung von Angebotsformen als Antwort auf die Komplexität der Planung.- 2.4.2. Erlösplanung bei Schätz-, Richt- und Pro-Forma-Angeboten.- 2.4.3. Erlösplanung bei Festangeboten.- 2.4.3.1. Der Grundansatz.- 2.4.3.2. Erlösplanung auf der Grundlage von Kostenfunktionen.- 2.4.3.3. Erlösplanung auf der Grundlage des zeitstrukturierten Mengengerüsts von Einzelkosten.- 2.4.3.4. Vergleich der vorgestellten Modellansätze.- 2.4.3.5. Die Planung des Deckungsbedarfs für Einzelkosten.- 2.4.3.6. Die Planung des Deckungsbedarfs für Gemeinkosten.- 2.4.3.6.1. Die Grenzen des periodenorientierten Kalkulationsmodells bei der Planung von Projekterlösen.- 2.4.3.6.2. Die Ergänzung der periodenbezogenen Rechnung um ein projektorientiertes Rechnungswesen (POR).- 2.4.3.6.2.1. Die Grundstruktur des POR.- 2.4.3.6.2.2. Die Bestimmung des Normaldeckungsbedarfs.- 2.4.3.7. Der Nominalwert und der Barwert des Planerlöses.- 2.4.3.8. Die Einbeziehung marktbedingter Planerlösbegrenzungen.- 2.4.3.9. Die Rolle des Gewinnzuschlags bei der Bildung des Planerlöses I.- 2.4.3.10. Die Festlegung der Angebotspreisforderung.- 3. Die Ermittlung des Planerlöses in der Verhandlungsphase.- 3.1. Die Einflussgrössen des Planerlöses in der Phase 2.- 3.2. Die Rolle des Akquisiteurs bei der Erlösplanung.- 3.2.1. Personenbedingte Einflussgrössen des Verhandlungsverhaltens.- 3.2.2. Umweltbedingte Einflussgrössen des Verhandlungsverhaltens.- 3.2.2.1. Merkmale der Aufgabe: Der Einfluss der Komplexität auf das Verhalten des Akquisiteurs.- 3.2.2.2. Merkmale der Verhandlungssituation: Der Einfluss des Preisdrucks auf das Verhalten des Akquisiteurs.- 3.2.2.3. Merkmale der Organisation: Der Einfluss des Deckungsdrucks auf das Verhalten des Akquisiteurs.- 3.2.3. Das Dilemma des Akquisiteurs.- 3.3. Kosteninformationen als Verteidigungslinie gegen den Preisdruck.- 3.3.1. Der Stand der betriebswirtschaftlichen Aussagen zur Rolle der Kosten bei Entscheidungen unter Preisdruck.- 3.3.1.1. Die entscheidungslogische Betrachtungsweise.- 3.3.1.2. Der Streit um das für Entscheidungen unter Preisdruck adäquate Kostenrechnungssystem.- 3.3.1.2.1. Die Dimensionen der Kosteninformation.- 3.3.1.2.2. Die semantische Kritik der Kosteninformation.- 3.3.1.2.3. Die pragmatische Kritik der Kosteninformation.- 3.3.2. Die Wirkung von Kosteninformationen auf das Entscheidungsverhalten unter Preisdruck.- 3.3.2.1. Kosten als Einflussgrösse des wahrgenommenen Deckungsdrucks.- 3.3.2.1.1. Die Bedeutung von Wahrnehmung, Denken und Lernen für das Verhalten gegenüber der Kosteninformation.- 3.3.2.1.2. Die Bedeutung der Motivation für das Verhalten gegenüber der Kosteninformation.- 3.3.2.1.3. Die Bedeutung der Einstellung für das Verhalten gegenüber der Kosteninformation.- 3.3.2.2. Der Einfluss der Kosteninformation auf das individuelle Entscheidungsverhalten unter Preisdruck. Eine empirische Untersuchung des Kosten-Preis-Effekts.- 3.3.2.2.1. Bisherige Untersuchungen.- 3.3.2.2.2. Die Untersuchungshypothesen.- 3.3.2.2.3. Die Untersuchungsanordnung.- 3.3.2.2.4. Die Ergebnisse.- 3.3.2.2.5. Die Einstellung zur Deckungsdringlichkeit der Kostenarten.- 3.3.2.2.6. Die “persönliche Verhaltenstendenz” des Akquisiteurs als erklärende Variable des Preisverhaltens.- 3.3.3. Organisatorische Verstärker des von der Kosteninformation ausgehenden Deckungsdruckes.- 3.3.3.1. Problemstellung.- 3.3.3.2. Die Gestaltung der Kosteninformation.- 3.3.3.3. Die Kompetenz zur Entscheidung über das Verhandlungsergebnis.- 3.3.3.4. Die Deckungsverantwortlichkeit des Akquisiteurs.- 3.3.4. Das Verhältnis von Preisdruck und Deckungsdruck: Eine Schlussfolgerung.- 3.4. Die Erfassung von Deckungslücken im projektorientierten Rechnungswesen: Vom Planerlös I zum Planerlös II.- 4. Die Fortschreibung des Planerlöses in der Abwicklungsphase.- 4.1. Die Einflussgrössen des Planerlöses in der Phase 3.- 4.2. Vertraglich bedingte Kostenüberwälzung als Ursache der Erlösfortschreibung.- 4.3. Risiko-Handhabung und Erlösplanung in der Phase 3.- 4.4. Die endgültige Realisation des Erlöses: Der Isterlös.- 5. Das projektorientierte Rechnungswesen als Instrument der strategischen Planung und Kontrolle.