Vertriebsarbeit leicht gemacht Die besten Strategiewerkzeuge, Checklisten und Lösungsmuster
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Beschreibung
Produktdetails
Einband
Gebundene Ausgabe
Erscheinungsdatum
15.10.2013
Abbildungen
XIII, 187 S. 26 Abb.
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbHSeitenzahl
187
Maße (L/B/H)
21.6/15.3/1.6 cm
Gewicht
383 g
Auflage
2., Etwa 136 S. Auflage 2013
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-658-02981-4
Die Märkte werden immer komplexer. Deshalb ist ein Vertrieb nach dem „Giesskannenprinzip“ nicht mehr zeitgemäss. Die Steuerung des Vertriebs über Ziele, Kennzahlen und Vertriebswerkzeuge ist ein Muss, um weiterhin erfolgreich zu agieren. Unternehmen benötigen deshalb eine klare Vertriebsstrategie, die an die Mitarbeiter vermittelt wird, und die geeigneten Instrumente zur Umsetzung. In „Vertriebsarbeit leicht gemacht“ liefert Hartmut H. Biesel zahlreiche Tools und hilfreiche Checklisten für die tägliche Vertriebsarbeit. Die vorgestellten Werkzeuge unterstützen Geschäftsführer und Vertriebsleiter dabei, die für ihr Unternehmen entscheidenden Fragen zu klären. Zum Beispiel: Welcher Kunde ist für mein Unternehmen wirklich attraktiv? Welchen Ertragsbeitrag liefern Kunden über mehrere Geschäftsperioden? Wie hoch sind die Aussendienstkosten je Besuch? Ein unentbehrlicher Werkzeugkasten für die Steuerung von Innen- und Aussendienst, Kundenmanagement sowie die Durchführung von Erfolgsanalysen.
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