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Produktbild: Der gewinnorientierte Manager

Der gewinnorientierte Manager Abschied vom Marktanteilsdenken

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Beschreibung

Produktdetails

Format

ePUB

Kopierschutz

Nein

Family Sharing

Ja

Text-to-Speech

Ja

Erscheinungsdatum

14.08.2006

Verlag

Campus Verlag Digital

Seitenzahl

222 (Printausgabe)

Dateigröße

3431 KB

Auflage

1. Auflage

Originaltitel

Manage for Profit, Not for Share. A Guide to Greater Profits in Highly Contested

Übersetzt von

Jutta Scherer

Sprache

Deutsch

EAN

9783593402475

Beschreibung

Zitat

19.02.2007, Financial Times Deutschland
Abschied vom Fetisch Markenanteil
"Struktur und Argumentation sind stringent und überzeugend."

Produktdetails

Format

ePUB

eBooks im ePUB-Format erlauben eine dynamische Anpassung des Inhalts an die jeweilige Display-Größe des Lesegeräts. Das Format eignet sich daher besonders für das Lesen auf mobilen Geräten, wie z.B. Ihrem tolino, Tablets oder Smartphones.

Kopierschutz

Nein

Dieses eBook können Sie uneingeschränkt auf allen Geräten der tolino Familie, allen sonstigen eReadern und am PC lesen. Das eBook ist nicht kopiergeschützt und kann ein personalisiertes Wasserzeichen enthalten. Weitere Hinweise zum Lesen von eBooks mit einem personalisierten Wasserzeichen finden Sie unter Hilfe/Downloads.

Family Sharing

Ja

Mit Family Sharing können Sie eBooks innerhalb Ihrer Familie (max. sechs Mitglieder im gleichen Haushalt) teilen. Sie entscheiden selbst, welches Buch Sie mit welchem Familienmitglied teilen möchten. Auch das parallele Lesen durch verschiedene Familienmitglieder ist durch Family Sharing möglich. Um eBooks zu teilen oder geteilt zu bekommen, muss jedes Familienmitglied ein Konto bei Thalia oder einem anderen tolino-Buchhändler haben. Weitere Informationen finden Sie unter Hilfe/Family-Sharing.

Text-to-Speech

Ja

Bedeutet Ihnen Stimme mehr als Text? Mit der Funktion Text-to-Speech können Sie sich im tolino webReader und in der aktuellen Thalia – Lesen & Hören App das eBook vorlesen lassen. Weitere Informationen finden Sie unter Hilfe/Text-to-Speech.

Barrierefreiheit
  • keine Information zur Barrierefreiheit bekannt

Erscheinungsdatum

14.08.2006

Verlag

Campus Verlag Digital

Seitenzahl

222 (Printausgabe)

Dateigröße

3431 KB

Auflage

1. Auflage

Originaltitel

Manage for Profit, Not for Share. A Guide to Greater Profits in Highly Contested

Übersetzt von

Jutta Scherer

Sprache

Deutsch

EAN

9783593402475

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  • Produktbild: Der gewinnorientierte Manager
  • Inhalt
    Kapitel 1
    Gewinn geht über Marktanteil 11 Erkennen Sie die Symptome der Gewinnmalaise 14
    Seien Sie sich der Ursachen für die Marktanteils-Obsession bewusst 17
    Setzen Sie dem Marktanteilsdenken ein Ende 23
    Lernen Sie, Ihr Marketing auf Gewinn auszurichten 28
    Fazit 35
    Kapitel 2
    Friedlich konkurrieren lernen 38 Bremsen Sie die Angreifer in Ihrem Markt 38
    Nutzen Sie die Wettbewerbslandkarte als Entscheidungshilfe 43
    Geben Sie Marktanteile auf, wenn Sie damit Ihre Gewinne
    absichern können 49
    Fazit 54
    Kapitel 3
    Mit den richtigen Annahmen arbeiten 56 Orientieren Sie Ihre Meinung über Kunden an Fakten - nicht an überkommenen Vorstellungen 56
    Lassen Sie nicht zu, dass Kunden Ihre Leistung als selbstverständlich erachten 61
    Nutzen Sie den Zusammenhang zwischen Preis und Gewinn 66
    Lassen Sie bei Wettbewerbs-Benchmarks Vorsicht walten 72
    Fazit 74
    Kapitel 4
    Anhand interner Daten Gewinnpotenziale finden 76 Verstehen Sie Nutzen und Grenzen von internen Daten 76
    Bestimmen Sie Ihre Gewinnmöglichkeiten mit Statusdaten 77
    Erheben Sie Reaktionsdaten, um Ihre Gewinnpotenziale
    zu quantifizieren 82
    Fazit 91
    Kapitel 5
    Präferenzen und Zahlungsbereitschaft der Kunden bestimmen 93 Achten Sie auf eine hypothesengetriebene und fokussierte Marktforschung 93
    Nutzen Sie Ihre Vertriebs- und Serviceteams als Informationsquellen 106
    Richten Sie den Aufwand für Marktforschung am Gewinnpotenzial aus 109
    Fazit 112
    Kapitel 6
    Marketing-Mix optimieren - Gewinnpotenzial maximieren 115 Segmentieren Sie Ihre Kunden nach Präferenzen und Zahlungsbereitschaft 116
    Richten Sie Ihr Produktangebot an der Zahlungsbereitschaft der Kunden aus 120
    Werben Sie kräftig für Ihre Produkte, sofern Sie sich der Wirkung sicher sind 128
    Fazit 131 Kapitel 7
    Preise erhöhen und wohlverdienten Gewinn realisieren 134 Erhöhen Sie die Preise, wenn Sie mehr Nutzen bieten können 136
    Erhöhen Sie die Preise, um in einem schrumpfenden Markt Ihre Gewinne abzusichern 138
    Erhöhen Sie die Preise für ausgewählte Kundensegmente 142
    Nutzen Sie den Preis bei Low-Involvement-Produkten als Wertindikator 148
    Gehen Sie bei Preisanpassungen aufgrund geänderter Kosten umsichtig vor 150
    Denken Sie bei Preisverhandlungen an den Preis-Leistungs-Konsistenzkorridor 152
    Fazit 154
    Kapitel 8
    Unnötige Zugeständnisse an Kunden vermeiden 157 Lernen Sie, wann Sie dem Gewinn ein Stück Kundenzufriedenheit opfern müssen 157
    Starten Sie Kundenbindungsprogramme nur, wenn der Wettbewerb sie nicht kopieren kann 159
    Trainieren Sie Ihren Kunden keine Anspruchshaltung an 163
    Widerstehen Sie dem Drang, Preise proaktiv zu senken 168
    Fazit 174
    Kapitel 9
    Anreizsysteme am Gewinn ausrichten 176 Helfen Sie Ihrem Vertrieb, beim Kunden höhere Preise durchzusetzen - anstatt niedrigere beim Vorgesetzten 176
    Setzen Sie die monetären Anreize richtig: Bares ist nach wie vor gefragt 179
    Belohnen Sie Vertriebspartner für Leistung, nicht für Volumen 184
    Gehen Sie mit gutem Beispiel voran, wenn Sie eine Gewinnkultur wollen 186
    Fazit 189
    Kapitel 10
    Marktkommunikation gezielt steuern 191 Sagen Sie in der Öffentlichkeit das, was Sie meinen 191
    Senden Sie Signale, um eine Eskalation des "kalten Marketing-Krieges" zu verhindern 193
    Senden Sie Signale, um den Markt auf geplante Massnahmen hinzuweisen 195
    Senden Sie Signale als Warnschuss, um einen Rückzug zu erzwingen 199
    Lernen Sie, Signale zu empfangen und zu deuten 203
    Fazit 205
    Kapitel 11
    Epilog: Höchste Zeit zur Realisierung Ihres Gewinnpotenzials 208 Stabilisieren Sie Ihre Marktposition - und definieren Sie sie dann neu 209
    Stellen Sie das Programm unter die Führung erfahrener Champions 211
    Vermeiden Sie Rückfälle und Fehlkommunikation 214
    Bereiten Sie sich vor: Wo steht Ihr Unternehmen heute? 216
    Danksagung 218 Register 220