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Produktbild: Was Profi-Verkäufer besser machen

Was Profi-Verkäufer besser machen Fünf Faktoren für Ihren Erfolg

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inkl. gesetzl. MwSt.

Beschreibung

Produktdetails

Format

PDF

Kopierschutz

Nein

Family Sharing

Ja

Text-to-Speech

Nein

Erscheinungsdatum

13.09.2010

Verlag

Campus eBooks

Seitenzahl

214 (Printausgabe)

Dateigröße

8556 KB

Auflage

1. Auflage

Sprache

Deutsch

EAN

9783593409375

Beschreibung

Zitat

25.11.2010, Werben & Verkaufen
Ärmel aufkrempeln, Schlagzahl erhöhen
"Richtungsweisend für Anfänger, hilfreich für Manager."

Produktdetails

Format

PDF

eBooks im PDF-Format haben eine festgelegte Seitengröße und eignen sich daher nur bedingt zum Lesen auf einem tolino eReader oder Smartphone. Für den vollen Lesegenuss empfehlen wir Ihnen bei PDF-eBooks die Verwendung eines Tablets oder Computers.

Kopierschutz

Nein

Dieses eBook können Sie uneingeschränkt auf allen Geräten der tolino Familie, allen sonstigen eReadern und am PC lesen. Das eBook ist nicht kopiergeschützt und kann ein personalisiertes Wasserzeichen enthalten. Weitere Hinweise zum Lesen von eBooks mit einem personalisierten Wasserzeichen finden Sie unter Hilfe/Downloads.

Family Sharing

Ja

Mit Family Sharing können Sie eBooks innerhalb Ihrer Familie (max. sechs Mitglieder im gleichen Haushalt) teilen. Sie entscheiden selbst, welches Buch Sie mit welchem Familienmitglied teilen möchten. Auch das parallele Lesen durch verschiedene Familienmitglieder ist durch Family Sharing möglich. Um eBooks zu teilen oder geteilt zu bekommen, muss jedes Familienmitglied ein Konto bei Thalia oder einem anderen tolino-Buchhändler haben. Weitere Informationen finden Sie unter Hilfe/Family-Sharing.

Text-to-Speech

Nein

Bedeutet Ihnen Stimme mehr als Text? Mit der Funktion Text-to-Speech können Sie sich im tolino webReader und in der aktuellen Thalia – Lesen & Hören App das eBook vorlesen lassen. Weitere Informationen finden Sie unter Hilfe/Text-to-Speech.

Barrierefreiheit
  • keine Information zur Barrierefreiheit bekannt

Erscheinungsdatum

13.09.2010

Verlag

Campus eBooks

Seitenzahl

214 (Printausgabe)

Dateigröße

8556 KB

Auflage

1. Auflage

Sprache

Deutsch

EAN

9783593409375

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  • Produktbild: Was Profi-Verkäufer besser machen
  • Inhalt
    Vorwort 11 Die fünf Faktoren, mit denen Sie zum Profi-Verkäufer werden 14 Einführung 17
    Verkaufstalent zu besitzen, ist zu wenig 19
    Persönlichkeit einzusetzen, ist zu wenig 20
    Profi-Verkäufer arbeiten anders 21
    Die Profi-Logik 23
    Die sechs wichtigsten Prinzipien 26
    Die sieben Eigenschaften unprofessioneller Verkäufer 30 Kapitel 1 Erst Aktivität, dann Produktivität und Qualität - Die Logik des Verkaufens 34
    Aktivität - Produktivität - Qualität 35
    Die Königsdisziplinen im Verkauf 39
    Die Schlagzahl erhöhen 39
    Die Schlagkraft verbessern 40 Kapitel 2 Die fünf Faktoren zur Erhöhung Ihrer persönlichen Verkaufsprofessionalität 41
    Mehr richtige, produktive, gute und geplante Aktivitäten 41
    Der erste Faktor: Mehr Aktivitäten 41
    Der zweite Faktor: Die richtigen Aktivitäten 42
    Der dritte Faktor: Produktiver verkaufen 42
    Der vierte Faktor: Besser verkaufen 43
    Der fünfte Faktor: Organisiert verkaufen 44
    Welcher Faktor soll zuerst angegangen werden? 44
    Erhöhen Sie Ihre persönliche Verkaufsprofessionalität mit fünf Faktoren 46
    Machen Sie nach jedem Kapitel einen Realitätscheck 48 Der erste Faktor: Aktivitäten vermehren 49
    Kapitel 3 Der erste Schlüssel: Die verkaufsaktive Zeit erhöhen52
    Bestimmen Sie Ihre aktive Verkaufszeit 54
    So erhöhen Sie Ihre aktive Verkaufszeit 56
    Minimieren Sie Reisezeit und Administration 59 Kapitel 4 Der zweite Schlüssel: Die Kontaktrate verbessern 63
    Marktpräsenz steigert Ihren Marktdruck 65
    Legen Sie Ihr Kontaktniveau fest 69 Kapitel 5 Der dritte Schlüssel: Die Chancenbasis verbreitern74
    Chancen sehen 75
    Chancen nutzen 78
    Chancen planen 80 Der zweite Faktor: Die richtigen Aktivitäten 85
    Kapitel 6 Der vierte Schlüssel: Die eigenen Verkaufstreiber finden87
    Lernen Sie Ihre Verkaufstreiber kennen 88
    Füllen Sie die aktive Verkaufszeit mit Verkaufstreibern 90
    Vermeiden von Aktivitätsengpässen 91 Kapitel 7 Der fünfte Schlüssel: Die Schlüsselaktivitäten vermehren 93
    Die wichtigste Aufgabe aus den richtigen Aufgaben bestimmen 94
    Die falschen Aktivitäten vermeiden 99
    Kurzfristig aufs Richtige konzentrieren 101 Kapitel 8 Der sechste Schlüssel: Die Reihenfolge festlegen 103
    Die eigenen Regeln festlegen 104
    Machen Sie den Gehalts-Einkommens-Aktivitätstest 105
    Die sechs Aktivitätsvorgabe-Regeln 105
    Der dritte Faktor: Produktiver werden 109
    Kapitel 9 Der siebte Schlüssel: Das Kundenpotenzial ausschöpfen 118
    Reihen und sortieren Sie Ihre Kunden 119
    Betreuungsstandards festlegen 122
    Kundenbilanz verbessern 124 Kapitel 10 Der achte Schlüssel: Die Kundenproduktivität verbessern 128
    Den eigenen Aufwands- und Zeitdruck festlegen 129
    Vollkunden ausbauen 132
    Rationalisieren Sie auch Ihre Umgebung 133 Kapitel 11 Der neunte Schlüssel: Die Kundenprofitabilität erhöhen 136
    Umsatztreiber 137
    Gewinntreiber139
    Der vierte Faktor: Besser verkaufen 143
    Kapitel 12 Der zehnte Schlüssel: Die Trefferquote verbessern 147
    Den Kontaktzeitpunkt mit Ihren Kunden optimieren 148
    Machen Sie aus vielen Ihrer Kunden "Supertargets" 149
    Beziehungen verbessern Ihre Quoten 156 Kapitel 13 Der elfte Schlüssel: Den Deal Flow beschleunigen 161
    Das Richtige optimieren 161
    Verringern Sie den Manipulationsaufwand 162 Kapitel 14 Der zwölfte Schlüssel: Den persönlichen Verkaufsprozess verkürzen 166
    Bessere Qualität durch mehr Aktivität 166
    Nutzen Sie den Fahrstuhleffekt 167
    Bessere Bedarfsanalysen 169 Der fünfte Faktor: Geplante Aktivitäten 170 Kapitel 15 Der dreizehnte Schlüssel: Sich selbst führen 173
    Organisieren 174
    Sich selbst coachen 177
    Eigenverantwortung 180
    Werden Sie Selbststarter 180 Kapitel 16 Der vierzehnte Schlüssel: Die Selbstwirksamkeit erhöhen 182
    Vorbereitet sein 182
    Wirksame Werkzeuge einsetzen 184
    Legen Sie sich eine persönliche Leistungskultur zu 187
    Erfolgsrituale einführen 188
    Persönliches Leistungsgefühl kultivieren 189 Kapitel 17 Der fünfzehnte Schlüssel: Durch Planung die eigenen Ziele erreichen 190
    Die strategischen Lücken schliessen können 190
    Berücksichtigen Sie bei der Zielplanung den "No show"-Effekt 192 Kapitel 18 Mehr verkaufen in kürzerer Zeit 195
    Wie entsteht Professionalität? 195
    Faktoren und Schlüssel 197
    Wie Sie Ihre Verkaufsproduktivität sofort testen können 199
    Was Profi-Verkäufer vermeiden 203 Abschliessende Worte 206 Danksagung 209 Register 210