Die Bedeutung des Referenzpreises bei Kaufentscheidungen im B2C-Kontext - ein Literaturüberblick
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Sprache:Deutsch
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Produktdetails
Format
Kopierschutz
Nein
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Nein
Text-to-Speech
Nein
Erscheinungsdatum
05.12.2012
Verlag
GRINSeitenzahl
16 (Printausgabe)
Dateigröße
679 KB
Auflage
1. Auflage
Sprache
Deutsch
EAN
9783656329725
Studienarbeit aus dem Jahr 2011 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,3, Technische Universität Bergakademie Freiberg (Lehrstuhl für Marketing und Internationalen Handel), Sprache: Deutsch, Abstract: Aufgrund zunehmender Sättigungstendenzen auf Märkten, der Wettbewerbsglobalisierung
und vor allem der steigenden Preistransparenz für Konsumenten wird
die Preispolitik für Unternehmen immer wichtiger. Deshalb gilt es, sich dieser Politik
und ihren einzelnen Faktoren, in dieser Proseminararbeit ist dies der Referenzpreis,
besonders intensiv zu widmen.
Im Rahmen der Preispolitik bestehen zwei unterschiedliche Preistheorien: die
klassische und die verhaltenswissenschaftliche Preistheorie. Während in der
klassischen Preistheorie dem Konsumenten eher rationale Kosten-Nutzen-
Abwägungen unterstellt werden, spielen in der verhaltenswissenschaftlichen
Preistheorie hauptsächlich psychologische Faktoren eine grosse Rolle bei Kaufentscheidungen.
In den Rahmen der verhaltenswissenschaftlichen Preistheorie fällt
auch der Referenzpreis, und damit das Thema dieser Proseminararbeit.
Der Referenzpreis (auch Anker- oder Vergleichspreis genannt) hat im Rahmen der
Preisinformationsbeurteilung und somit auf die Kaufentscheidung der Konsumenten
einen wesentlichen Einfluss. Er wird vor dem Kauf als Vergleichsmassstab herangezogen,
wenn der Konsument den Preis eines Produktes oder einer Dienstleistung
beurteilen möchte.
Ziel dieser Arbeit ist es, die genaue Bedeutung des Referenzpreises für die
Kaufentscheidung im B2C Kontext (Business to Consumer), d. h. zwischen Unternehmen
und Endkonsumenten, zu erarbeiten. Zunächst wird der Referenzpreis in die
Preispolitik eingeordnet und definiert. Anschliessend werden die wichtigsten Forschungsergebnisse
zur Thematik dargelegt. Abschliessend soll gezeigt werden, wie
ein Unternehmen gezielt und bewusst auf den Referenzpreis Einfluss nehmen kann.
und vor allem der steigenden Preistransparenz für Konsumenten wird
die Preispolitik für Unternehmen immer wichtiger. Deshalb gilt es, sich dieser Politik
und ihren einzelnen Faktoren, in dieser Proseminararbeit ist dies der Referenzpreis,
besonders intensiv zu widmen.
Im Rahmen der Preispolitik bestehen zwei unterschiedliche Preistheorien: die
klassische und die verhaltenswissenschaftliche Preistheorie. Während in der
klassischen Preistheorie dem Konsumenten eher rationale Kosten-Nutzen-
Abwägungen unterstellt werden, spielen in der verhaltenswissenschaftlichen
Preistheorie hauptsächlich psychologische Faktoren eine grosse Rolle bei Kaufentscheidungen.
In den Rahmen der verhaltenswissenschaftlichen Preistheorie fällt
auch der Referenzpreis, und damit das Thema dieser Proseminararbeit.
Der Referenzpreis (auch Anker- oder Vergleichspreis genannt) hat im Rahmen der
Preisinformationsbeurteilung und somit auf die Kaufentscheidung der Konsumenten
einen wesentlichen Einfluss. Er wird vor dem Kauf als Vergleichsmassstab herangezogen,
wenn der Konsument den Preis eines Produktes oder einer Dienstleistung
beurteilen möchte.
Ziel dieser Arbeit ist es, die genaue Bedeutung des Referenzpreises für die
Kaufentscheidung im B2C Kontext (Business to Consumer), d. h. zwischen Unternehmen
und Endkonsumenten, zu erarbeiten. Zunächst wird der Referenzpreis in die
Preispolitik eingeordnet und definiert. Anschliessend werden die wichtigsten Forschungsergebnisse
zur Thematik dargelegt. Abschliessend soll gezeigt werden, wie
ein Unternehmen gezielt und bewusst auf den Referenzpreis Einfluss nehmen kann.
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