When Buyers Say No Essential Strategies for Keeping a Sale Moving Forward
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Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
27.03.2014
Verlag
Hachette Book Group USASeitenzahl
256
Maße (L/B/H)
2.2/15.2/22.8 cm
Gewicht
380 g
Sprache
Englisch
ISBN
978-1-4555-8393-5
It all starts with how the buyer initially says, "No." Too many sales reps don't pay close attention as to how that's presented. Hopkins and Katt point out that "no" may suggest all sorts of other options -- avenues that can eventually led to the buyer actually saying yes.
The authors introduce a novel concept called the Circle of Persuasion which offers sales reps a new approach in this tricky process. Along the way, WHEN BUYERS SAY NO details prescriptive steps and even sample dialogues that will instruct and guide sales professionals on how to best cultivate buyer-seller relationships.
There's particular emphasis on how to establish the kind of rapport that ultimately leads to a successful close.
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