Band 35
Individuelle Risikovorsorgeberatung Entwicklung und Realisation eines kundenspezifischen Konzepts
Aus der Reihe
Versicherung und Risikoforschung
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- Taschenbuch ausgewählt
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Sprache:Deutsch
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Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
14.12.1999
Abbildungen
XVI, 216 S. 12 Abb.
Verlag
Deutscher UniversitätsverlagSeitenzahl
216
Maße (L/B/H)
21.6/14/1.3 cm
Gewicht
303 g
Auflage
1999
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-8244-9018-9
Problemlösungen für einzelne Kundengruppen bzw. einzelne Kunden zu entwickeln, gehört zu den aktuellen Marketingstrategien der Versicherungswirtschaft. Ziel ist die dauerhafte Kundenbindung. Aus Sicht eines (privat-)bankengebundenen Versicherungsmaklers entwickelt Georg Erdmann ein Risikovorsorgeberatungskonzept für den gehobenen Privatkunden. Auf der Basis sozialpolitischer, steuerlicher und kundenbezogener Rahmenbedingungen identifiziert der Autor die entsprechenden Zielkundengruppen und differenziert ihre unterschiedlichen Risikosituationen. Bei der Umsetzung des Konzepts auftretende Probleme werden charakterisiert und Lösungsmöglichkeiten aufgezeigt.
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