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Wie Sie andere dazu bringen, das zu tun, was Sie wollen

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Beschreibung

Immer wieder stossen wir im Berufsleben auf den Widerstand anderer. Wir sind auf unsere Kollegen, Kunden, Partner und Freunde angewiesen, aber gleichzeitig stellen sich diese oft auch als die grössten Hindernisse heraus, wenn sie sich querstellen und selbst vernünftige Argumente ignorieren. Doch damit...

Beschreibung

Immer wieder stossen wir im Berufsleben auf den Widerstand anderer. Wir sind auf unsere Kollegen, Kunden, Partner und Freunde angewiesen, aber gleichzeitig stellen sich diese oft auch als die grössten Hindernisse heraus, wenn sie sich querstellen und selbst vernünftige Argumente ignorieren. Doch damit muss man sich nicht abfinden!
Kishor Sridhar zeigt in diesem Buch, wie man durch die Verhaltenspsychologie beziehungsweise mit den Erkenntnissen der Behavioral Economics spielend leicht andere dazu bringt, das zu tun, was man will. Anhand klarer und überraschend einfacher Methoden sowie konkreter Praxisbeispiele belegt er, wie man die schwierigsten Kandidaten dazu bewegt, aus eigener Überzeugung fremde Pläne umzusetzen.
Wer diese Taktiken beherzigt, wird nie wieder Probleme mit unwilligen Kollegen, schwierigen Mitarbeitern und widerspenstigen Kunden haben - und sich nicht nur im beruflichen Umfeld besser durchsetzen.

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Erscheinungsdatum

14.11.2014
Verlag Münchner Verlagsgruppe
Seitenzahl

240 (Printausgabe)
Dateigröße

1722 KB
Sprache

Deutsch
EAN

9783864146657
Barrierefreiheit
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  • Raumzeitreisender

    aus Ahaus

    3/5

    27.05.2025

    Buch (Taschenbuch)

    Der Autor ist Managementberate…

    Der Autor ist Managementberater, Couch und Vortragsredner. Er erläutert in diesem Buch, gestützt auf zahlreiche Studien zur Verhaltenspsychologie und auf eigene Erfahrungen, wie man seine beruflichen und auch privaten Ziele erreicht. Es ist eine Gratwanderung zwischen überzeugen und manipulieren. Der Titel des Buches weist in Richtung manipulieren, was ich eher negativ bewerte. Manche der Tricks lassen sich nur einmal anwenden. Werden sie durchschaut, hat man die Mitarbeiter gegen sich aufgebracht. Führungskräfte müssen sich mit Verhaltenspsychologie beschäftigen, um im Berufsleben bestehen zu können, dennoch darf man es mit den Tricks nicht übertreiben. So wie man in die Lage versetzt wird, die Methoden der eigenen Vorgesetzten zu durchschauen, so werden auch die Mitarbeiter in der Lage sein, die eigenen Methoden zu durchschauen. Das Buch ist durch die vielen praktischen Beispiele verständlich. Es entsteht der m.E. falsche Eindruck, dass die Psychologie wichtiger sei als das Fachwissen. Wenn man den Inhalt als Werkzeugkasten auffasst und gelegentlich das eine oder andere Werkzeug zielgerichtet nutzt, liegt man richtig. Genauso wichtig ist es, Methoden der Manipulation zu kennen, da sie auch gegen einen selbst angewandt werden können.

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