Führen im Vertrieb So unterstützen Sie Ihre Mitarbeiter direkt und konsequent
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Sprache:Deutsch
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inkl. gesetzl. MwSt.,
Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
24.10.2014
Abbildungen
XII, 159 S.
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbHSeitenzahl
159
Maße (L/B/H)
21/14.8/1 cm
Gewicht
231 g
Auflage
4., erg. Auflage 2014
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-658-05913-2
Dieser Praxisratgeber für Führungskräfte im Vertrieb ist eine unverzichtbare Arbeitshilfe für alle, die ihre Mitarbeiter bei der Umsetzung hochgesteckter Vorgaben unterstützen wollen. Denn „Führen im Vertrieb“ setzt genau dort an, wo die eigentliche Arbeit „am Mann“ beginnt: bei der direkten und konsequenten Anleitung durch den Vorgesetzten. An konkreten Beispielen und Arbeitsabläufen erfahren Sie, wie Sie Aufgaben präzise formulieren, Ergebnisse konsequent einfordern und den Fortschritt Ihres Teams kontrollieren. Die 4. Auflage wurde um Anregungen zur Durchführung eines Sales-Workshops ergänzt.
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