Steuerung der Effizienz und Effektivität im Vertrieb zur Unternehmenswertsteigerung
Aus der Reihe
Bachelorarbeit
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Sprache:Deutsch
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Verlag:Bachelor + Master Publishing
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inkl. gesetzl. MwSt.,
Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
16.10.2014
Abbildungen
16 Abb.
Verlag
Bachelor + Master PublishingSeitenzahl
68
Maße (L/B/H)
27/19/0.5 cm
Gewicht
185 g
Auflage
1. Auflage
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-95820-167-5
Entlang der Wertschöpfungskette eines Unternehmens ist der Vertrieb der einzige Bereich, der sowohl auf den Erlös als auch auf das Ergebnis einen direkten Einfluss hat. Zur weiteren Steigerung des Unternehmenserfolgs sieht sich das Vertriebsmanagement deshalb neben einer Umsatzsteigerung auch einem hohen Kostendruck gegenüber. Beiden Zielgrössen ist gemeinsam, dass sie durch eine effektive und effiziente Arbeitsweise im Unternehmen verbessert werden können.
Der Versuch einer Steigerung der Vertriebseffizienz und -effektivität (VEE) wird innerhalb dieser Arbeit in drei Schritte aufgeteilt: Zunächst werden die Einflussfaktoren der VEE identifiziert, anschliessend die Wirkungszusammenhänge untersucht und schliesslich die sich bietenden Möglichkeiten der Kontrolle und Steuerung erläutert.
Der Versuch einer Steigerung der Vertriebseffizienz und -effektivität (VEE) wird innerhalb dieser Arbeit in drei Schritte aufgeteilt: Zunächst werden die Einflussfaktoren der VEE identifiziert, anschliessend die Wirkungszusammenhänge untersucht und schliesslich die sich bietenden Möglichkeiten der Kontrolle und Steuerung erläutert.
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