Band 2354
Emotionale Anzeigen- und Direktwerbung im Investitionsgüterbereich Eine exploratorische Studie zu den Einsatzmöglichkeiten von Erlebniswerten in der Investitionsgüterwerbung
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- Deutsch ausgewählt
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Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
01.10.1998
Abbildungen
47 Abbildungen, zahlreiche Tabellen und Grafiken
Verlag
Peter Lang GmbH, Internationaler Verlag der WissenschaftenSeitenzahl
658
Maße (L/B/H)
21.1/0.9/3.9 cm
Gewicht
870 g
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-631-33905-3
Zielsetzung der Arbeit ist es zu zeigen, dass technische Investitionsgüter emotionaler vermarktet werden müssen. Zu diesem Zweck wurden Experimente mit unterschiedlich gestalteten Anzeigen und Prospekten in über 100 Unternehmen durchgeführt. Die Ergebnisse belegen, dass durch die Verwendung von emotionalen Erlebniswerten die Aktivierung und Anmutung der Werbung signifikant verbessert wird. Die Folge ist, dass auch die Produktbewertung und -erinnerung der Buying Center-Mitglieder beeinflusst wird. Zudem wird ein Erlebnisprofil aufgebaut, welches das Produktprofil ergänzt. Die Akzeptanz einer solchen Werbeansprache ist dabei von der Produktähnlichkeit, der Informationsüberlastung sowie von der Erlebnis- und Genussorientierung der Werbeempfänger abhängig.
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