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Produktbild: La vente émotionnelle

La vente émotionnelle Détenez l’art de conquérir clients et marchés

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Beschreibung

Les émotions n’ont pas seulement un intérêt en matière d’achat d’articles de luxe mais aussi dans la vie courante. Car, entre-temps, nous savons tous que l’«homo oeconomicus» si volontiers cité autrefois n’existe pas. Chaque décision d’achat, même si elle semble être dictée par des aspects rationnels,...

Beschreibung

Les émotions n’ont pas seulement un intérêt en matière d’achat d’articles de luxe mais aussi dans la vie courante. Car, entre-temps, nous savons tous que l’«homo oeconomicus» si volontiers cité autrefois n’existe pas. Chaque décision d’achat, même si elle semble être dictée par des aspects rationnels, est en réalité une décision plus ou moins émotionnelle. Les émotions sont donc la clé de la réussite dans la vente. Et s’il doit en être ainsi, il ne nous reste plus qu’à apprendre la vente émotionnelle. Ce dossier vous familiarise avec les connaissances indispensables. Et il vous montre les voies tactiques pour atteindre cet objectif.

Produktdetails

Einband

Paperback
Erscheinungsdatum

31.10.2016
Verlag WEKA Zürich
Seitenzahl

34

Produktdetails

Einband

Paperback
Erscheinungsdatum

31.10.2016
Verlag WEKA Zürich
Seitenzahl

34
Maße (L/B)

29.7/21 cm
Auflage

1. Auflage
Sprache

Französisch
ISBN

978-3-297-00587-3
Herstelleradresse

WEKA Business Media AG
Hermetschloostr. 77
8048 Zürich
Schweiz
Email: info@weka.ch
Url: www.weka.ch
Telephone: +41 44 4348888
Fax: +41 44 4348999

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