Narrative Persuasion und Einstellungsdissonanz Ein konservativer Test der zentralen Wirkungszusammenhänge
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Sprache:Deutsch
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Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
22.12.2017
Abbildungen
XIV, 278 S. 10 Abb.
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbHSeitenzahl
278
Maße (L/B/H)
21/14.8/1.6 cm
Gewicht
381 g
Auflage
1. Auflage 2018
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-658-20444-0
Im Kontext des Forschungsfeldes der narrativen Persuasion untersucht Freya Sukalla die Annahme, dass Narrationen auch Zielgruppen erreichen können, die aufgrund ihrer deutlich dissonanten Einstellungen klassischen Persuasionsversuchen gegenüber eher resistent sind. In zwei experimentellen Studien mit einem Methodenmix aus Befragung und psychophysiologischen Methoden testet sie zwei zentrale Mechanismen der Wirkung von Geschichten – Transportation und Counterarguing. Die Ergebnisse verdeutlichen die Notwendigkeit, bestehende theoretische Modellierungen narrativer Persuasion zu verfeinern. Über die Analyse der Wirkungszusammenhänge hinaus liefert die Arbeit Impulse für die konzeptuelle Präzisierung defensiver Prozesse während der Rezeption von Narrationen und die Annäherung an die Prozesshaftigkeit narrativer Persuasion.
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