Die AntiVersicherungsFuzziFormel. Werde erfolgREICHER Superverkäufer

"Fange nie an aufzuhören und höre nie auf anzufangen." - Cicero Christian Seeger ist Vertriebscoach für die Mitarbeiter einer großen deutschen Versicherungsgesellschaft und betreut 20 Filialen. Er hat somit täglich mit den Herausforderungen der Berater zu tun und findet für deren Bedürfnis nach mehr Erfolg individuelle Lösungen. Zudem ist we selbst auch aktiver Verkäufer, also auch praxisnah. Seine Erfahrung hat er nun in diesem Werk niedergeschrieben. Mit vielen (persönlichen) Anekdoten, detaillierten Anleitungen, Formulierungen und Grafiken wartet das Buch mit knapp 350 Seiten auf jeden, der seine Skills als Verkäufer verbessern oder gleich richtig lernen möchte. Dabei wendet sich das Buch zwar an Versicherungsverkäufer, ist aber grundsätzlich für jeden geeignet, der sich mit den Tricks des Verkaufs beschäftigen will. Die Fallbeispiele drehen sich oft um Begriffe der Branche, sind aber leicht zu ersetzen. Neben den praktischen Tipps und etlichen anschaulichen Beispielen beinhaltet das Buch aber auch einen großen Teil an Arbeit an dem eigenen Mindset. Auch hier werden viele selbstkritische Fragen gestellt und klare Handlungsempfehlungen ausgesprochen. Das Buch hilft also nicht nur beim Verkauf, sondern auch in der eigenen Einschätzung, was und wohin man gehen möchte. Verkaufen tun wir alle in vielen Situationen. Ob die eigenen Ideen, die eigene Person oder die eigenen Ansichten. Es lohnt sich, dies strategisch anzugehen. Rundum also ein vollkommen gelungenes Werk. De Aufbau ist sehr gelungen, die Kapitel klar gegliedert und das Buch beinhaltet das, was es verspricht. Und bietet gleichzeitig so viel mehr. Eine absolute Empfehlung für jeden aus der Branche und jeden weiteren am Verkauf (oder den Strategien) Interessierten!

Es ist exakt wie beschrieben. Es gibt so viele wertvolle Tipps, Ideen und Anregungen um wirklich nie wieder ein Versicherungsfuzzi zu sein. Alles wird in einer verständlichen Sprache erklärt, mit tollen Bildern in Farbe ergänzt und mit praktischen Anleitungen wie z.B. Telefonleitfäden, Fragetechniken oder Konzeptpräsentationen abgerundet. Ein sehr gelungenes Buch in methodisch hoher Qualität.