Agiler Vertrieb mit Scrum Aufbau und Management performanter B2B-Vertriebsorganisationen
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Sprache:Deutsch
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Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
01.03.2024
Abbildungen
XIX, mit 38 Abbildungen
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbHSeitenzahl
302
Maße (L/B/H)
24/16.8/1.8 cm
Gewicht
546 g
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-658-42459-6
Dieses Buch zeigt, wie Unternehmen das führende agile Framework „Scrum“ einsetzen können, um Agilität im Vertrieb zu erreichen, die Verkaufsleistung zu verbessern und typische Performanceprobleme in ihren Organisationen zu lösen. Viele Unternehmen wollen Vertrieb und Vertriebsmanagement agil gestalten, doch Top-Down-Ansätze und überstürzte Rollouts scheinen selten zu funktionieren. Erfahrung und die richtigen Werkzeuge sind gefragt. Das Buch gibt konkrete Handlungsanleitungen, Beispiele aus der Praxis und liefert nützliche Tools, um die notwendigen Veränderungen im Vertrieb Schritt für Schritt zukunftsfähig zu gestalten.
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