Vertriebsprognosen Methoden für die Praxis
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- Taschenbuch ausgewählt
- eBook
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Sprache:Deutsch
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Auflage:2. Auflage 2023
Fr. 74.90
inkl. gesetzl. MwSt.,
Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
02.12.2023
Abbildungen
XVI, mit 72 Amit 71 Abbildungengen, 71 Abb. in Farbe.
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbHSeitenzahl
293
Maße (L/B/H)
24/16.8/1.7 cm
Gewicht
526 g
Auflage
2. Auflage 2023
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-658-42875-4
Vertriebsprognosen oder „Forecasts“ sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte „rollierende Forecast“ ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen.
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