Verhandlungstraining im Einkauf Kompetenzaufbau durch optimale Vorbereitung und Durchführung
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Beschreibung
Produktdetails
Verkaufsrang
49995
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
26.09.2023
Abbildungen
XV, mit 110 Amit 49 Abbildungengen, 49 Abb. in Farbe.
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbHSeitenzahl
176
Maße (L/B/H)
24/16.8/1.1 cm
Gewicht
332 g
Auflage
1. Auflage 2023
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-658-42933-1
Die Fähigkeit, eine Verhandlung erfolgreich vorzubereiten und durchzuführen, ist eine der Grundkompetenzen im Einkauf. Die Weiterentwicklung einer Einkaufsorganisation oder einzelner Personen ist dabei mit sehr einfachen Mitteln möglich. Genau an dieser Stelle setzt dieses Buch an: Es zeigt, wie Verhandlungsfähigkeiten gestärkt und verbessert werden können und wie Verhandlungsgrundlagen im Einkauf so zu gestalten sind, dass sich jeder Mitarbeiter optimal auf Verhandlungen vorbereiten kann, diese zielgerichtet durchführt und zum Abschluss bringt.
Das Buch dient als Selbstlernunterlage und unterstützt gleichzeitig Personen, die im eigenen Unternehmen ein Verhandlungstraining für ihren Einkauf durchführen möchten. Die internen Trainer erhalten das notwendige Rüstzeug, um eine Verhandlungsschulung durchzuführen. Dazu gehören neben Abbildungen, Anleitungen und Übungen auch Aufgabenstellungen für Rollenspiele, um direkt praktisch in eine Verhandlung einzusteigen.
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