Produktbild: Marshall, G: Sales Force Management

Marshall, G: Sales Force Management Leadership, Innovation, Technology

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Beschreibung

Produktdetails

Einband

Gebundene Ausgabe

Erscheinungsdatum

31.03.2025

Abbildungen

schwarz-weiss Illustrationen, farbige Illustrationen, Raster, schwarz-weiss, Zeichnungen, farbig, Tabellen, farbig

Verlag

Taylor & Francis

Seitenzahl

470

Maße (L/B)

28/21 cm

Gewicht

1560 g

Auflage

14. Auflage

Sprache

Englisch

ISBN

978-1-03-269276-0

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Erscheinungsdatum

31.03.2025

Abbildungen

schwarz-weiss Illustrationen, farbige Illustrationen, Raster, schwarz-weiss, Zeichnungen, farbig, Tabellen, farbig

Verlag

Taylor & Francis

Seitenzahl

470

Maße (L/B)

28/21 cm

Gewicht

1560 g

Auflage

14. Auflage

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Englisch

ISBN

978-1-03-269276-0

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  • 1. Introduction to Sales Management and Leadership Strategy Part 1: Formulation of a Sales Program 2. The Process of Selling and Buying 3. Linking Strategies and the Sales Role in the Era of CRM and Data Analytics 4. Organizing the Sales Effort 5. The Strategic Role of Information in Sales Management Part 2: Implementation of the Sales Program 6. Salesperson Performance: Behavior, Role Perceptions, and Satisfaction 7. Salesperson Performance: Motivating the Sales Force 8. Personal Characteristics and Sales Aptitude: Criteria for Selecting Salespeople 9. Sales Force Recruitment and Selection 10. Sales Training: Objectives, Techniques, and Evaluation 11. Salesperson Compensation and Incentives Part 3: Evaluation and Control of the Sales Program 12. Cost Analysis 13. Evaluating Salesperson Performance