Geschäftskunden Kundenprogramme
Vor Ort
Merkzettel Warenkorb

Gutscheinbedingungen

*Gültig bis 20.09.2026 auf (fast) alles. Ausgeschlossen sind Smartboxen, Zeitschriften, Tickets, Lebensmittel, Gaming-Elektroartikel, Tinte/Toner, Gutscheine, Geschenkkarten, Blumen und Abos | Einlösbar in allen Buchhandlungen von Orell Füssli, Barth Bücher, Buchladen Rapunzel, Schuler Orell Füssli, Stauffacher und ZAP unter Vorweisung des Gutscheins, auf www.orellfüssli.ch durch Eingabe des Gutscheincodes. Beim Service „eBooks verschenken“ und bei eBook-Käufen via eReader nicht einlösbar | Mindesteinkaufswert: Fr. 100.- | Nicht mit anderen Rabatten kumulierbar.
  • Produktbild: Die Verkaufsevolution
  • Produktbild: Die Verkaufsevolution
  • Produktbild: Die Verkaufsevolution

Die Verkaufsevolution Die Macht der Emotionalität im digitalen Zeitalter

Fr. 23.90

inkl. gesetzl. MwSt., zzgl. Versandkosten

  • Kostenlose Lieferung ab Fr. 30 Einkaufswert

    Schweiz & Liechtenstein:

    Versandkostenfrei ab Fr. 30.00
    Versandkosten bis Fr. 30.00: Fr. 3.50

    Andere Lieferländer

    Fr. 18.00 unabhängig vom Warenwert

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

05.12.2024

Verlag

Mentoren-Media-Verlag

Seitenzahl

236

Maße (L/B/H)

20.5/14.2/1.7 cm

Gewicht

320 g

Auflage

1. Auflage

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-9864122-4-1

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

05.12.2024

Verlag

Mentoren-Media-Verlag

Seitenzahl

236

Maße (L/B/H)

20.5/14.2/1.7 cm

Gewicht

320 g

Auflage

1. Auflage

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-9864122-4-1

Herstelleradresse

Mentoren-Media-Verlag Gmb
Königsberger Straße 16
55218 Ingelheim
DE

Email: office@mentoren-verlag.de

Noch keine Bewertungen vorhanden

Verfassen Sie die erste Bewertung zu diesem Artikel

Helfen Sie anderen Kundinnen und Kunden durch Ihre Meinung.

Kundinnen und Kunden meinen

Bewertungen (0)

Weitere Artikel finden Sie in
Die Leseprobe wird geladen.
  • Produktbild: Die Verkaufsevolution
  • Produktbild: Die Verkaufsevolution
  • Produktbild: Die Verkaufsevolution
  • Schön, dass dich dieses Buch gefunden hat!

    So kannst du jedes Problem lösen

    Teil 1: Das Fundament: Wer hier schludert, scheitert!
    Kapitel 1: Deshalb wird es den Standard-Verkäufer bald nicht mehr geben
    Dein Business-Navi
    Warum »Umsatz und Gewinn« als Ziel alleine nicht funktionieren
    Große Haie, kleine Fische: Mit welchem inneren Bild gehst du zum Kunden?
    Wenn andere uns auf das falsche Ziel triggern
    Wahre Ziele versus falsche Ziele
    Lass dich und deine Mitarbeiter und Kollegen über sich hinauswachsen
    Warum viele Unternehmen an dieser Stelle viel Geld verlieren
    Dein persönlicher IST-Zustand: Wer bist du als Mensch und Unternehmen?
    Was ist dein Ziel?
    Mach dein Ziel so groß, dass auch andere davon profitieren

    Kapitel 2: Wie entscheiden wir beim Kauf und warum scheitern Verkäufer daran?
    Bewusst und unbewusst: Das Modell des Eisbergs
    Wie du den unbewussten Bedarf ermittelst
    Emotional oder rational: Wie entscheiden deine Kunden?
    Der grüne Punkt: Was siehst du?
    Verschiebe den Fokus!
    Die eine Frage, die deinen Kalender entstresst
    Der Kauf einer Waschmaschine – rational oder emotional?
    Zu viel Rabatt bewirkt das Gegenteil
    Die Flasche Wasser für 1.000 Euro
    Wie du die Preisdebatte ein für alle Mal beendest
    Der Turbo-Booster im Business und im Verkauf
    So verstehst du den Prozess
    Walk your Talk: Wie steht es um deine eigenen Prozesse?
    Warum Kundenreferenzen so wichtig sind

    Kapitel 3: Paradigmen: Wir sehen die Welt nicht, wie sie ist, sondern wie wir sind
    Warum Sokrates heute einer der erfolgreichsten Verkäufer wäre
    »Der Schnorrer kann mich mal!«
    Die wahrscheinlich teuerste Schraube der Welt
    Wochenbett: Wenn du denkst, du hast alles richtig gemacht

    Kapitel 4: Die größte Hürde: Menschen wirklich zu verstehen
    Wie du herausfindest, was dein Kunde WIRKLICH braucht
    Achtung, rhetorische Köder!
    Wahrheit oder Meinung? Mach mal Inselhopping!

    Teil 2: Die Praxis: Wissen allein ist nichts wert – so
    kommst du in die Umsetzung
    Kapitel 5: Essentials für dein erfolgreiches Gespräch mit dem Kunden
    So baust du Vertrauen auf
    Stärke deine Intuition
    Der Vertrag mit dir selbst
    Drei Fragetechniken, die nur die Top-Verkäufer kennen

    Kapitel 6: Was dein Angebot unwiderstehlich macht und außer Konkurrenz sein lässt
    Der Nutzen deines Produkts
    Nutzen durch Klarheit
    Wie du deinen Kundennutzen herausfindest
    Die Magie der maximalen Schnittmenge
    Verschiedene Zielgruppen – unterschiedlicher Nutzen
    Ergebnisse erzielen: So setzt du um!
    Dein Gesprächsleitfaden für das Kundengespräch

    Kapitel 7: Abschlusssichere Angebote und
    Abschlusstechniken
    Der moralische Vorvertrag
    Wie du Angebote nachfasst
    »Don’t do it!« – Was du beim Nachfassen nicht tun solltest
    Führe den Kunden zu einer Entscheidung!
    Wie du deinen Abschluss machst
    Abschlusssignale: Woran du erkennst, dass der Kunde
    bereit ist
    Die Vorwegnahmetechnik
    Die Ergänzungstechnik

    Kapitel 8: Deine Geburtsgeschenke: So bringst du deine Einzigartigkeit mit in jedes Gespräch!

    Kapitel 9: Die wichtigsten Tipps für Online-Meetings im Verkauf
    Deine persönliche Checkliste
    Wie du technische Probleme im Online-Meeting vermeidest
    Deine Vorbereitung auf ein Online-Kundengespräch
    Das Wichtigste für dein Online-Kundengespräch auf einen
    Blick

    Kapitel 10: Digitalisierung im Vertrieb
    Gestalte dein CRM und deine Arbeitsprozesse transparent und effizient
    Gewinne deine Kunden digital
    Führe Kundengespräche digital
    Digitalisiere die Leistungserfüllung
    Wo hat der Mensch noch seinen Platz?
    Warum die richtige Zielsetzung auch im digitalen Vertrieb unerlässlich ist: Ein Fallbeispiel

    Kapitel 11: Der Dominoeffekt: Wenn ein Ziel zu unrealistisch erscheint, um es zu erreichen

    Was wirst du ab morgen anders machen?

    Schlusswort: Wachstum durch Klarheit

    Danksagung

    Der Unternehmensberater, Vertriebstrainer und Autor Dirk Stöcker

    Das sagen begeisterte Kunden

    Kontakt

    Weitere Veröffentlichungen des Autors