Prospecção eficiente no mercado jurídico o maior desafio está na compra, não na venda
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Sprache:Portugiesisch
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inkl. gesetzl. MwSt.Beschreibung
Produktdetails
Format
ePUB 3
Kopierschutz
Ja
Family Sharing
Ja
Text-to-Speech
Ja
Erscheinungsdatum
06.09.2025
Verlag
FiguratiSeitenzahl
256 (Printausgabe)
Dateigröße
2939 KB
Sprache
Portugiesisch
EAN
9786555619676
Baseando-se em anos de experiência como uma das principais referências em vendas no mercado jurídico, Bruno Strunz, autor do best-seller Como vender valor no mercado jurídico, apresenta, de uma forma prática e alinhada às especificidades do mercado jurídico, metodologias, técnicas e ferramentas para que escritórios de diferentes portes possam estruturar estratégias comerciais eficazes.
Temas como:
. O ciclo de compra do cliente
. Matriz de prospecção e funil de vendas
. Qualificação de oportunidades
. Gestão de Relacionamentos e networking
. Estratégias de diferenciação em vendas consultivas
. Negociações comerciais
Temas como:
. O ciclo de compra do cliente
. Matriz de prospecção e funil de vendas
. Qualificação de oportunidades
. Gestão de Relacionamentos e networking
. Estratégias de diferenciação em vendas consultivas
. Negociações comerciais
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