Wenn Kürze zur Waffe wird Über präzise Kommunikation, strategische Kernbotschaften und Überzeugungskraft in Verkaufsgesprächen
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Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Altersempfehlung
1 - 99 Jahr(e)
Erscheinungsdatum
29.01.2026
Verlag
EpubliSeitenzahl
224
Maße (B/H)
21/29.7 cm
Gewicht
688 g
Auflage
1
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-565-20705-3
Die meisten Verkaufsgespräche scheitern nicht an fehlender Expertise, sondern an der Unfähigkeit, komplexe Angebote präzise zu verdichten. Dieses Buch untersucht, warum traditionelle Elevator Pitches oft wirkungslos bleiben und wie strategische Kommunikation tatsächlich Überzeugungskraft entfaltet.
Es beleuchtet die Mechanismen erfolgreicher Kurzpräsentationen: Wie Klarheit Vertrauen schafft, warum Reduktion auf das Wesentliche schwieriger ist als Detailfülle, und welche Muster in der Gesprächsführung Kaufentscheidungen tatsächlich beeinflussen. Statt Formeln zu wiederholen, erkundet das Buch, wie Verkaufsprofis ihre Kernbotschaft an verschiedene Gesprächssituationen anpassen, ohne an Authentizität zu verlieren.
Für Vertriebsmitarbeiter, Unternehmer und Führungskräfte, die ihre Kommunikationsstrategie schärfen wollen. Das Buch verbindet Einsichten aus Gesprächspsychologie, Verkaufspraxis und strategischer Kommunikation zu einem pragmatischen Verständnis dessen, was Überzeugung in professionellen Kontexten wirklich ausmacht.
Es beleuchtet die Mechanismen erfolgreicher Kurzpräsentationen: Wie Klarheit Vertrauen schafft, warum Reduktion auf das Wesentliche schwieriger ist als Detailfülle, und welche Muster in der Gesprächsführung Kaufentscheidungen tatsächlich beeinflussen. Statt Formeln zu wiederholen, erkundet das Buch, wie Verkaufsprofis ihre Kernbotschaft an verschiedene Gesprächssituationen anpassen, ohne an Authentizität zu verlieren.
Für Vertriebsmitarbeiter, Unternehmer und Führungskräfte, die ihre Kommunikationsstrategie schärfen wollen. Das Buch verbindet Einsichten aus Gesprächspsychologie, Verkaufspraxis und strategischer Kommunikation zu einem pragmatischen Verständnis dessen, was Überzeugung in professionellen Kontexten wirklich ausmacht.
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