Die Psychologie des scheiternden Startup-Vertriebs Warum gute Produkte an Vertrauen, Selbsttäuschung und Marktblindheit scheitern
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Sprache:Deutsch
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inkl. gesetzl. MwSt.Beschreibung
Produktdetails
Format
ePUB 3
Kopierschutz
Nein
Family Sharing
Nein
Text-to-Speech
Ja
Erscheinungsdatum
29.05.2026
Verlag
BookRix GmbH & Co. KGSeitenzahl
262 (Printausgabe)
Dateigröße
2152 KB
Sprache
Deutsch
EAN
9783695260638
- warum technische Qualität allein keinen Markterfolg erzeugt
- wie Gründer Interesse mit echter Nachfrage verwechseln
- warum Vertrauen im Vertrieb wichtiger ist als reine Produktüberzeugung
- wie kognitive Verzerrungen, Scheinvalidierung und Vanity Metrics Startups in die Irre führen
- warum Einwände wertvolle Informationsquellen sind
- wie Customer Discovery, Demo-Calls und Marktvalidierung psychologisch sauberer verstanden werden können
- warum Überzeugung etwas anderes ist als Manipulation
- ein Startup gründest oder aufbaust
- Software, SaaS oder digitale Produkte verkaufst
- verstehen willst, warum gute Produkte trotzdem nicht gekauft werden
- Kundenfeedback, Einwände und Marktvalidierung besser deuten möchtest
- Vertrieb nicht manipulativ, sondern vertrauensbasiert gestalten willst
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