Einfluss Beginnt Vor Dem Gespräch Verkaufspsychologie für Führungskräfte gestaltet Entscheidungen ohne Druck
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Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Altersempfehlung
1 - 99 Jahr(e)
Erscheinungsdatum
04.06.2026
Verlag
EpubliSeitenzahl
164
Maße (L/B/H)
29.7/21/1 cm
Gewicht
511 g
Auflage
1
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-565-47521-6
Verkaufspsychologie beginnt nicht beim Argument, sondern beim Rahmen, in dem eine Entscheidung möglich wird. Führungskräfte im Vertrieb steuern nicht nur Gespräche, sondern die Bedingungen, unter denen Vertrauen entsteht.
Dieses Buch betrachtet Einfluss als System aus Wahrnehmung, Timing und Entscheidungsarchitektur. Reziprozität, Autorität, Sympathie, Knappheit und soziale Bestätigung werden nicht als Tricks verstanden, sondern als Kräfte, die Orientierung schaffen oder beschädigen können.
Im Mittelpunkt stehen drei Mechanismen: klare Kontextsetzung, glaubwürdige Beweise und der Umgang mit Entscheidungswiderstand. Wer diese Ebenen versteht, erkennt früher, wann ein Kunde Sicherheit sucht, wann Druck entsteht und wann ein Angebot an Relevanz verliert.
Für europäische Märkte ist dieser Blick besonders wichtig. Datenschutz, Regulierung und professionelle Skepsis verlangen eine Form von Einfluss, die wirtschaftliche Wirkung mit belastbarer Glaubwürdigkeit verbindet.
Dieses Buch betrachtet Einfluss als System aus Wahrnehmung, Timing und Entscheidungsarchitektur. Reziprozität, Autorität, Sympathie, Knappheit und soziale Bestätigung werden nicht als Tricks verstanden, sondern als Kräfte, die Orientierung schaffen oder beschädigen können.
Im Mittelpunkt stehen drei Mechanismen: klare Kontextsetzung, glaubwürdige Beweise und der Umgang mit Entscheidungswiderstand. Wer diese Ebenen versteht, erkennt früher, wann ein Kunde Sicherheit sucht, wann Druck entsteht und wann ein Angebot an Relevanz verliert.
Für europäische Märkte ist dieser Blick besonders wichtig. Datenschutz, Regulierung und professionelle Skepsis verlangen eine Form von Einfluss, die wirtschaftliche Wirkung mit belastbarer Glaubwürdigkeit verbindet.
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