Empfehlungsmarketing Königsweg der Neukundengewinnung
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Auflage:2. erweiterte Auflage 2003
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Produktdetails
Format
Kopierschutz
Nein
Family Sharing
Nein
Text-to-Speech
Nein
Erscheinungsdatum
09.03.2013
Verlag
GablerSeitenzahl
148 (Printausgabe)
Dateigröße
10218 KB
Auflage
2. erweiterte Auflage 2003
Sprache
Deutsch
EAN
9783322931344
Eine qualifizierte Empfehlung ist der effektivste Weg, neue Kunden zu gewinnen. Aber es fällt Verkäufern nicht immer leicht, die entscheidende Frage zu stellen. Wie und zu welchem Zeitpunkt der Verkaufsprofi nach Empfehlungen fragt, wie er die Hemmnisse bei dieser Fragestellung überwindet, wie er mit Kundenwiderständen umgeht und eine Empfehlung in Termine verwandelt, zeigt Klaus-J. Fink in diesem Buch. Mit zahlreichen Frage- und Gesprächsbeispielen, die den Leser schrittweise in die richtige Argumentation einführen. Neu in der 2. Auflage: die Erfolgsfaktoren für professionelles Empfehlungsmarketing von A bis Z.
Ein leicht verständlicher Ratgeber mit hohem Gebrauchswert.
Ein leicht verständlicher Ratgeber mit hohem Gebrauchswert.