Key Account Plan - Wenn schon, dann richtig! Wie du das strategische Werkzeug im Key Account Management wirksam einsetzt und davon profitierst.
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Beschreibung
Produktdetails
Verkaufsrang
14631
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
23.03.2026
Verlag
BoD – Books on DemandSeitenzahl
112
Maße (L/B/H)
21/14.8/0.8 cm
Gewicht
174 g
Auflage
1. Auflage
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-8192-6174-9
Hartmut Sieck zeigt in diesem Buch, warum ein gut gemachter Key Account Plan weit mehr ist als ein Template. Er erklärt praxisnah, wie ein klar strukturierter KAP neue Potenziale sichtbar macht, Strategien schärft, Teams weltweit verbindet und sogar beim Kunden selbst wertvolle Insights liefert. Mit seinen Erfahrungen aus über 20 Jahren Key Account Management lädt er dazu ein, Key Account Pläne bewusst, fokussiert und wirksam einzusetzen, für echte Ergebnisse statt Pflichtaufgaben.
Kurzum: Wenn schon ein Key Account Plan, dann richtig. Dieses Buch zeigt dir, wie.
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